以枪支闻名的公司改为“户外运动” 打的是什么主意？

位于美国麻省州的最大枪支公司之一SmithWesson最近做了一个重大决定，从明年1月起，公司将正式改名为“美国户外品牌”，关于这项决议，公司收到了4420万个赞成票，只有480万个反对票，董事会认为这一改变符合他们的 ...

2016-12-24 13:23

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位于美国麻省州的最大枪支公司之一Smith&Wesson最近做了一个重大决定，从明年1月起，公司将正式改名为“美国户外品牌”，关于这项决议，公司收到了4420万个赞成票，只有480万个反对票，董事会认为这一改变符合他们的长远目标——向与军火有关的市场寻求多元化发展。

但很多人并不理解这一做法，社交媒体上有人质问：“我完全不懂他们为什么要这么做，把一个这么有象征性的，每个人都听说过的品牌名字，改成一个很一般，完全没法识别的名字。”

的确，Smith&Wesson公司已经成立164年了，它的名字在军火界几乎就等同于“军火”的意义了，即使不在这个行业里的人，也多多少少知道这家公司，他们的宣传口号是“每个人都需要的那种东西”，主要以制造精准和做工细致的枪支闻名，因此，这次Smith&Wesson改名的新闻受到了不少质疑。

尤其是在枪支生意还不错的当下，过去这十年时间，军火设备的销售额一直是喷井式增长，收入涨了205%，利润涨了938%，最近的需求也越来越多，根据FBI的数据，提交枪支背景调查的人数已经连续19个月每月创新高，（在美国，买枪支必须通过背景调查），还不到11月底，执法机构在2016年所做的背景调查就超过了去年的总和。

买枪支的人大概可以分为三类：铁杆分子（买枪，收集枪，包括运动枪,大多集中在阿肯萨斯和德克萨斯州）、一般的热爱者和防身的人，最后这类人通常居住在城市或者郊区，最近几年，这类首次拥有1-2把手枪的人越来越多，因为暴力事件增加，大家的危机感和自我保护意识增强,于是购买手枪以进行防御。

虽然枪支的需求还是很多，但其销售一直都不太稳定。2012年康州一所中学的二十几个学生被杀害，事件一发生，枪支销售就集聚上升，一方面大家担心可能会有新的规定限制枪支购买，得先下手为强，一方面，也是担心自身安全，想买枪做好防御。

尽管去年也发生了一些暴力事件，但总的来说，现在还是比10年前安全很多，至少在美国，谋杀，强奸和抢劫等事件都比2006年减少了16%。

因此，为了使生意更平稳，可预料，Smith&Wesson准备进入户外运动市场，这个市场更稳定，而且市场更大。户外运动包含的装备以及器械是一个600亿美元的市场，是军火的4倍，荒野求生，野外极限运动，打猎，甚至是露营都在这个范畴内。Smith&Wesson也许是在模仿它的竞争对手之一——Vista户外，这个公司销售户外运动的同时也卖军火，而且销量都很高，各占一半左右。

对于投资人来说，这次改变更重要的意义是公司的股票价格会更平稳，过去，只要一发生暴力事件或者提交枪支背景申请的人数下降，Smith&Wesson的股票价格就会立马走低。就连Trump当选后，股票也走低了，但Vista户外并没有。公司希望改名字之后，即使主要销售还是以枪支为主，但至少可以使自己离“枪”这个字远一点，也就离稳定近一点。

这可能是真的，因为按照常理来说，如果总统以及其政府是一个反枪支的人，那么枪支的销量会上升，因为大家会担心再也买不到枪支了。如果按照这个逻辑，新上任的Trump总统和国会对枪支的态度很友好，那么销量就会下降，股票价格就会下降。

这一结论并不准确，因为新政府可能会给警察和军队配置更多枪支，而且我们之前讲到的第三类以自我保护为主的人，在川普上台后会更需要枪支，因为他们觉得执法手段和州政府无法及时提供保护。

因此枪支销量可能还会继续上升，股票价格不应该下跌，但因为枪支销量受很多不同因素影响，很容易造成股票价格不稳定，也许改个名字，情况真的能好一些？

总的来说，Smith&Wesson的经营状况还不错，公司预测今年的营业额将增加2亿美元，总营业额为9.3亿，主要以军火为主，但配备和户外用品的比重在增加，今年第二个季度，公司收入2.3亿美元，其中19%，也就是3900万美元来自配件的销售，上涨了98%。